Come generare opportunità, sviluppare i clienti attuali e trasformare gli obiettivi in attività commerciali reali.
Il blog di Vendite in Crescita
Vendere di più serve. Capire come farlo senza perdere margine e controllo serve ancora di più.
Qui metto in ordine esperienze, numeri e strumenti che uso quando lavoro con gli imprenditori e con le loro reti commerciali. Niente teoria fine a sé stessa: partiamo da ciò che succede davvero in azienda e arriviamo alle decisioni da prendere.
Le aree editoriali
I temi su cui lavoriamo.
Ogni articolo affronta una domanda concreta: cosa guardare, quale errore evitare e quale decisione prendere per rendere le vendite più solide.
Come collegare vendite e guadagno per capire quali prodotti, servizi e clienti meritano più attenzione.
Ruoli, responsabilità, riunioni e strumenti per far lavorare la rete con un metodo comune.
Pochi numeri, letti con continuità, per intervenire prima che il mese sia già finito.
Situazioni che incontro nelle aziende, cosa le blocca e come si passa dall’analisi alle prime azioni.
Quando serve una guida commerciale operativa e come costruire un sistema che resti all’azienda.
Da dove partire
I primi articoli.
Vuoi vendere di più? Prima fai rendere meglio le vendite che hai già.
Aumentare il fatturato è un obiettivo corretto. Prima, però, bisogna capire quali vendite producono davvero margine e quali assorbono tempo e struttura.
Leggi l’articoloI numeri commerciali che un imprenditore dovrebbe guardare ogni settimana.
Non serve un cruscotto con cinquanta indicatori. Servono pochi numeri che mostrino se la rete sta creando opportunità e portando avanti le trattative.
Leggi l’articoloQuando l’imprenditore diventa il collo di bottiglia delle vendite.
All’inizio essere al centro di ogni trattativa è normale. Con la crescita, però, ciò che ha fatto funzionare l’azienda può iniziare a rallentarla.
Leggi l’articoloParliamo della tua azienda
Se riconosci una situazione che stai vivendo, partiamo da lì.
Mi racconti cosa vuoi ottenere e come state lavorando oggi. Nel primo confronto capiamo quale intervento può produrre il risultato più utile.